一(yī)、軟件概述

我(wǒ)國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業裏，不僅是外(wài)資(zī)企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。但随着國内市場的一(yī)步步規範化，無論是國有企業、民營企業還是外(wài)資(zī)企業都站在同一(yī)起跑線上參與市場競争——其核心就是營銷人才的競争。人們對市場營銷的觀念也将有更深的認識，所以對這方面人才的需求将繼續看好，并有繼續升溫的可能。但是，因爲市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就适合做市場營銷，專業知(zhī)識反而變得不是很重要，很多低文憑的人願意付出更大(dà)的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生(shēng)的強勁的對手，給畢業生(shēng)造成了一(yī)定的壓力。營銷類專業由于所有高校基本上都設置了這個專業，導緻連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員(yuán)的薪資(zī)水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心态的營銷類專業的畢業生(shēng)總體(tǐ)就業形勢不錯。對于市場營銷人才的培養，由于市場營銷學發展的變動性和學科的複合性特征，也需要從計算機技術和營銷知(zhī)識兩方面入手。在人才培養的課程體(tǐ)系上，除了技術和理論課程，迫切的需要通過一(yī)些環節使學生(shēng)對市場營銷的特點和應用領域有感性的認識，在實踐中(zhōng)學習和體(tǐ)會市場營銷的核心思想。

系統将模拟現實的思想應用于市場營銷的實踐教學中(zhōng)來。系統分(fēn)爲管理員(yuán)端、教師端和學生(shēng)端三個用戶權限。學生(shēng)模拟操作市場營銷過程，涉及到市場營銷策略各個方面，包括市場營銷理論知(zhī)識、戰略營銷管理過程、市場營銷機會分(fēn)析、STP營銷策略、競争性營銷策略、4PS營銷組合策略、市場營銷案例分(fēn)析，集中(zhōng)展現市場營銷主要的戰略策劃與核心理念。通過系統的使用，學生(shēng)在不斷熟練掌握市場營銷模拟軟件的基本操作同時，又(yòu)可以利用軟件對複雜(zá)市場環境下(xià)企業和企業之間的競争、企業和消費(fèi)者之間的博弈進行具體(tǐ)分(fēn)析；逐步熟悉企業對渠道、促銷、服務等的決策策略，以及不同的渠道、促銷、服務對銷售不同的影響。爲市場營銷教學提供了真實的教學與實踐環境，讓使用者在親身實踐市場營銷的過程中(zhōng)學習提高，并能很好的激發學生(shēng)學習的興趣，從感性層面更牢固地掌握市場營銷學課的知(zhī)識和方法，爲他們将來在工(gōng)作中(zhōng)熟練運用相關軟件解決問題打下(xià)良好的基礎。

二、軟件功能簡介

《思沃市場營銷模拟實訓系統》除具備用戶管理輕松方便，實驗環境真實完整，完整的宏觀環境設置，實驗管理及實驗操作簡單可控，具有案例學習、教學考核、學習交流的功能外(wài)，此外(wài)，我(wǒ)們接受了市場營銷專家及業内人士的建議，還設置了區域競争和市場份額競争，學生(shēng)在實驗中(zhōng)将展開(kāi)激烈的競争，以獲得理想的市場和利潤。不僅使實驗環境更現實，也能提高學生(shēng)的實驗積極性，通過不同方法來參與競争。

軟件結構圖：

明确了實驗中(zhōng)公司信用等級、産品檔次、産品知(zhī)名度、企業美譽度、産品價格、現有資(zī)金……等衆多産品元素與産品競争力、銷售額、市場份額之間的數據聯系。數據明确并用列表、記錄、圖表等多種形式直觀顯示，使學生(shēng)能清楚的了解自己的産品各元素的值，進而明确目标積極參與實驗。直觀的數據值也給教師實驗考核及實驗數據查看提供了方便

環境分(fēn)析：學生(shēng)從市場調查、市場細分(fēn)、SWOT分(fēn)析、競争戰略分(fēn)析等方向，深入對市場的各個層面進行有目的，有選擇性的調查，鍛煉學生(shēng)分(fēn)析市場，挖掘數據的能力，爲後期的營銷實戰提供指導思想。調查結果系統以FIASH展示

戰略決策：學生(shēng)掌握戰略管理的基本知(zhī)識、基本原理，熟悉基本的戰略分(fēn)析、制定、實施等方法和工(gōng)具，并形成系統的知(zhī)識體(tǐ)系，鍛煉學生(shēng)以戰略的思維模式，靈活運用所學的戰略理論和工(gōng)具，形成基本的戰略管理的分(fēn)析能力。

産品策略：學生(shēng)根據系統和老師提供的運作規則制定産品策略、價格策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統模型中(zhōng)運營；随着時間的推移，市場和經營環境在不斷變化，公司的産品質量、品牌知(zhī)名度、市場占有率都在發生(shēng)變化……學生(shēng)在數字遊戲的娛樂中(zhōng)，掌握了營銷知(zhī)識和銷售技巧。系統提供了交易洽談功能，讓學生(shēng)在模拟中(zhōng)真實感受和體(tǐ)驗商(shāng)務談判過程；并提供了市場分(fēn)析功能、各種策略報告模闆，、利潤計算表格等，幫助學生(shēng)學習市場營銷的相關知(zhī)識

競争力：在本系統中(zhōng)存在多個運營公司，利用網絡環境構建了競争和協作的市場經營環境。學生(shēng)通過對本區域的營銷活動、通過營銷策略的競争以獲取最大(dà)利潤。競争與協作的教學環境，給學生(shēng)一(yī)種真實的營銷氛圍。

教師端：教師在後台可随時添加宏觀政策、市場資(zī)訊和市場行情等各種信息，修改和制定包裝價格、産品定價等各種營銷規則，包括産品投入（包裝、研發、生(shēng)産能力等投入）、宣傳費(fèi)用（電(diàn)視媒體(tǐ)、紙(zhǐ)面媒體(tǐ)、戶外(wài)廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設（超市、商(shāng)場）所需費(fèi)用，并可随時查看學生(shēng)的經營報告和利潤表等。

三、軟件特點及優勢

優勢：

全面模拟營銷實踐平台 集中(zhōng)展現營銷核心理念

系統模拟市場營銷過程中(zhōng)涉獵到的市場營銷各個方面，提供包括市場營銷理論知(zhī)識、戰略營銷管理過程、市場營銷機會分(fēn)析、STP營銷策略（市場細分(fēn)（Segmentation），目标市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））、競争性營銷策略（SWOT分(fēn)析、報告，競争對手調查，競争戰略報告）、4Ps營銷組合策略（産品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion））、市場營銷案例分(fēn)析，集中(zhōng)展現市場營銷主要的戰略策劃與核心理念。

親身體(tǐ)驗演練戰略分(fēn)析 貼近現實提升實際能力

學生(shēng)從公司狀況分(fēn)析、市場調查、市場細分(fēn)、SWOT分(fēn)析、競争戰略分(fēn)析等方向，深入對市場的各個層面，進行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學生(shēng)分(fēn)析市場，挖掘數據的能力，爲後期的營銷實戰提供指導思想。學生(shēng)扮演公司營銷負責人的角色，确定該産品的産品策略、價格策略、宣傳策略、渠道策略等市場營銷策略，在自己的區域内擴大(dà)市場占有率，讓學生(shēng)全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投标，利用系統提供的各項功能，使該角色學生(shēng)學會各類實際銷售技巧。

量化營銷重要環節 直觀數據一(yī)目了然

系統根據學生(shēng)市場活動，将市場營銷中(zhōng)抽象的、卻又(yòu)至關重要的環節量化，如産品等級指數、品牌知(zhī)名度、市場開(kāi)拓值、産品知(zhī)名度、公司美譽度，并提供相關合理算法，學生(shēng)可以從中(zhōng)直觀的了解到這些重要環節對整個市場營銷的影響，并根據這些直觀數據作出具體(tǐ)的判斷，合理地制定各項營銷戰略。

多渠道多角度制定戰略 衆廠商(shāng)多區域模拟競争

每個學生(shēng)注冊個自己的企業之後，在系統中(zhōng)就存在多個運營公司，每個公司都設有自己獨特的品牌。這就利用網絡環境構建了競争和協作的市場經營環境。系統内置了超市商(shāng)場渠道、專賣店(diàn)、招标活動、自由交易方式等多種營銷渠道，學生(shēng)選擇不同的區域、不同渠道并通過對這些區域的營銷活動、制定營銷策略的競争以獲取最大(dà)利潤。真實的競争與協作環境，非凡的視野與衆多的銷售渠道，給學生(shēng)一(yī)種全真的營銷氛圍，增加了學生(shēng)推動企業發展的決心，培養了學生(shēng)掌握市場營銷的興趣。

特點：

與現在市面上很多市場營銷模拟軟件不同，本系統獨特的産品等級指數、品牌知(zhī)名度、市場開(kāi)拓值、産品知(zhī)名度和公司美譽度等讓學生(shēng)的各種策略效果數量化，它能真實地計算出學生(shēng)的實際經營效果，而不是純粹的文字遊戲。

一(yī)個學生(shēng)經營一(yī)個公司，并創建自己獨特的品牌，可以極大(dà)地發揮學生(shēng)的主觀能動性，培養學生(shēng)濃厚的學習興趣；學生(shēng)們通過模拟顯示市場營銷的過程，可明顯地提高自主意識，幫助學生(shēng)實踐和體(tǐ)驗競争的環境

軟件内置了多套實驗參數，并提供了豐富的教學手段，給學生(shēng)的學習過程帶來更多的體(tǐ)驗，而不僅是簡單的讨論；

在現實中(zhōng)需要幾年的決策實踐過程壓縮在短期内完成，并可靈活配合教師的授課方式，很大(dà)程度上減輕老師的授課負擔；

軟件按照市場營銷産品生(shēng)命周期的特點，從産品導入期、成長期、成熟期到衰退期這四個過程分(fēn)配了實驗季度，學生(shēng)按照産品生(shēng)命周期的特點進行市場營銷活動，理解市場營銷的重要過程。